蘇州外(wài)貿企業定制設計網站建設公司很難找嗎(ma)？

絕大(dà)多數在做外(wài)貿行業的人多多少少都遇到過找人做網站的情況，是否還記得對方的熱情接待？建站顧問對你和你的企業分(fēn)析和診斷仿佛讓你覺得自己再不做個蘇州高新區外(wài)貿定制網站就會被競争對手一(yī)拳擊出局，正當你感受到危機存在的時候，言語間顧問又(yòu)給了你希望，你發現自己真幸運，原來隻要選擇了某建站套餐後，一(yī)切會變得美好。
外(wài)貿建站命中(zhōng)注定難成功
絕大(dà)多數的人會發現自己的蘇州外(wài)貿企業定制設計網站形同擺設，毫無效果，網站沒流量也沒有詢盤，無論是600塊找人做的網站還是被忽悠了10萬塊買的外(wài)貿建站及整合推廣套餐，你會發現網站帶來的詢盤并沒有你期待的多，甚至是沒有。爲什麽說仿一(yī)個一(yī)模一(yī)樣的阿裏巴巴成功不了？因爲隻是仿了外(wài)觀，最關鍵最本質的東西都沒有仿，也沒法仿。而建站的公司絕大(dà)多數都是幫客戶做了個殼出來，裏面還都是空空的。
爲什麽會有這樣的現象出現？一(yī)個成功的蘇州昆山高端外(wài)貿企業網站一(yī)定是能穩定的帶來詢盤和促進銷售的，做這樣一(yī)個網站要深圳龍崗區企業專業外(wài)貿建站公司有對生(shēng)意理解能力及紮實的海外(wài)推廣能力，提供建站服務的公司需要明白(bái)你的生(shēng)意模式，在理解你的生(shēng)意性質和模式的基礎上，才能設計出一(yī)個網站上的銷售通道；他必須知(zhī)道你産品優勢，哪些應該突出，如何突出；清楚你的潛在用戶人群，他們是用手機上網多還是電(diàn)腦，他們是國外(wài)的SOHO還是大(dà)型的采購商(shāng)，而不是發給你一(yī)個建站表單，讓你填寫下(xià)你對網站的要求，不理解客戶人群，是無法設計出能銷售的網站。而建站行業本身也都不具備這麽綜合的能力。
細數問題根源
從根本上看，建站公司和外(wài)貿企業在開(kāi)工(gōng)前都沒有一(yī)個詳細的目标和計劃，建網站的目的是什麽？不是簡簡單單的說吸引客人，怎麽吸引？用什麽渠道吸引？用什麽技巧？怎麽操作？誰來操作？怎麽衡量每項投資(zī)的回報率？網站的主要目的是什麽，次要目的是什麽？這些在網站建設開(kāi)始前都需要定義清楚，實際情況卻是沒有哪家外(wài)貿建站公司會幫你做這些，甚至企業自己也不知(zhī)道還需要做這些。
從用戶體(tǐ)驗來看，蘇州相城區外(wài)貿建站公司的美工(gōng)基本不具備設計符合歐美客戶需求的頁面功底，由于語言的差異，極少的美工(gōng)能夠去(qù)理解和學習到國外(wài)的設計風格，網站的設計和制作不是做完就了事的，所有的外(wài)貿網站不論是B2C還是B2B站點都應該在上線後不斷的根據測試出來的用戶習慣偏好去(qù)進行修改，一(yī)個成功的網站上線半年不小(xiǎo)調整個10幾次，大(dà)修改個2，3次是很難成功的，每次的調整都應該是基于詳實的數據基礎上進行的。你見過哪個外(wài)貿網站建設公司能半年給你改10幾次的？
從推廣的角度，這是貓膩最多的一(yī)部分(fēn)，這部分(fēn)用正常的邏輯想一(yī)下(xià)就知(zhī)道了，讓一(yī)個推廣人員(yuán)在剛了解了些SEO後，同時要了解國外(wài)的文化，掌握海外(wài)的推廣技巧，閱讀大(dà)量的國外(wài)資(zī)料學習，這現實嗎(ma)？外(wài)貿網站尤其是外(wài)貿B2B網站是不太容易得到大(dà)量的搜索引擎流量的，我(wǒ)在博客裏說過一(yī)個網站成功的重要因素，簡單來說就是1)制造内容 2) 優化推廣内容 3)社交傳播内容，我(wǒ)見過的國内外(wài)貿推廣服務商(shāng)絕大(dà)部分(fēn)跳過第一(yī)步，直接做第二步優化推廣，在一(yī)個隻有不到幾十個頁面的内容網站，很難想象在沒有任何品牌知(zhī)名度的情況下(xià)如何能推廣成功。如果你知(zhī)道有，也歡迎留言告訴我(wǒ)。
從付費(fèi)推廣來看，建站公司雖然很難給外(wài)貿B2B網站做出流量，但是卻可以通過Google的付費(fèi)廣告帶來流量，但現實的情況是外(wài)貿老闆們對Google廣告并沒有什麽好感，認爲隻是一(yī)個燒錢工(gōng)具。這多虧了一(yī)些外(wài)貿推廣公司，這幫兔崽子更本不懂如何去(qù)正确的操作Adwords廣告，但他們卻很會燒錢，不知(zhī)道的以爲是百度派來的卧底來攪局的，燒完還讓你投，爲什麽會這樣？利益驅使！
你燒多少他們就可以收取管理費(fèi)以及Adwords退還的一(yī)些費(fèi)用，管理Adwords賬号，要不你自己管，要不委托國外(wài)的代理去(qù)管，你讓這些英文都說不好的推廣人員(yuán)去(qù)寫英文廣告和人競争？仔細想想吧! 如果你真被說動心了，記得讓他們提供Adwords認證專家資(zī)質，最好是英文資(zī)質，英文考試過不了的話(huà)，還怎麽幫人推廣英文網站？
外(wài)貿建站原來就是個‘活兒’
對于大(dà)多數小(xiǎo)型的外(wài)貿網站建設公司來說，這就是一(yī)個‘活’，‘活’ 就是‘活’ 他不是一(yī)個可持續的工(gōng)作和項目，對于外(wài)貿企業來說，網絡營銷是重要的營銷途徑之一(yī)，如果企業本身也當成‘活’來處理，那企業的海外(wài)推廣之路也很難‘活’下(xià)去(qù)了。對于大(dà)型的外(wài)貿建站推廣服務整包商(shāng)來說，外(wài)貿建站和推廣就是流水線上的‘活’，流水線上出來的東西自然是各個都一(yī)樣，管你是賣工(gōng)業産品的網站，還是賣女人絲襪的，你們的網站除了外(wài)觀有點不一(yī)樣外(wài)，其他都一(yī)樣，網站中(zhōng)的銷售通道，用戶體(tǐ)驗都一(yī)個樣。
有人要問了，那我(wǒ)們周圍很多做外(wài)貿電(diàn)子商(shāng)務的做的都不錯啊？是呀，是不錯，但是你得了解下(xià)他的網站推廣是誰做的，絕大(dà)多數優秀的外(wài)貿營銷網站都是企業自己花精力做的，至少關鍵核心的部分(fēn)要自己做，那些誰都能做的‘體(tǐ)力活’才外(wài)包出去(qù)，沒有人比企業自己更了解自己了.
在我(wǒ)看來，要想做一(yī)個真正具備營銷功能的外(wài)貿網站你必須自己懂行，你可以不會具體(tǐ)操作，但你一(yī)定要知(zhī)道如何把項目分(fēn)解出去(qù)，安排給合适的人去(qù)做。理解時間同樣是成本就可以更好的安排企業的網絡營銷計劃。
能怪罪外(wài)貿建站公司嗎(ma)？
從客觀的角度看，外(wài)貿網站的不作爲不能完全怪在建站公司身上，尤其是千把快錢低價的，在外(wài)貿創業者中(zhōng)，很多人預算并不富足，選擇低價的公司合作很正常，但是選擇低價，就應該清楚對方100%是按活兒的标準來操作的，這時候你自己懂就顯得很重要了，你要明白(bái)如何才能建造出一(yī)個好的網站，你必須具備這些知(zhī)識，你得比這些幫你做網站的人更懂。這是很現實的問題，創業就是這樣，什麽都不懂也能把外(wài)貿做好？這樣的好日子早過去(qù)了。
有一(yī)個詞彙叫‘錨定價格’ 在大(dà)部分(fēn)人的心中(zhōng)有一(yī)個‘錨’，即我(wǒ)們對外(wài)貿建站的價格，大(dà)多數人心中(zhōng)知(zhī)道大(dà)部分(fēn)的網站建設成本是在2，3000左右，每當和建站公司詢價的時候都會在心中(zhōng)進行一(yī)下(xià)對比，如果對方和你報個3萬元的價格，多數人會乍舌并且退縮，長期以往網站建設行業競争越來越激烈，甚至出現300-500元的價格，這樣的發展生(shēng)态很難吸引人才進入這個行業，長期惡性循環下(xià)去(qù)，就造就了今天我(wǒ)的标題99%的外(wài)貿建站公司不合格！做外(wài)貿網站不是買生(shēng)活用品，價格差不多湊合用用就成了。
外(wài)貿服務商(shāng)中(zhōng)爲什麽阿裏巴巴能成功
阿裏巴巴的成功因素非常多，我(wǒ)隻談産品因素，阿裏巴巴和外(wài)貿建站服務商(shāng)産品上最大(dà)的區别是alibaba隻要維護他一(yī)個網站就可以了，他的技術團隊隻要做一(yī)個網站，而不用做流水線的活，他賣的産品‘誠信通會員(yuán)’也好‘中(zhōng)國供貨商(shāng)’也好，都可以和‘家電(diàn)’ 劃等号，産品很簡單，沒有額外(wài)的成本，适合不停的複制和擴張，會員(yuán)買的是一(yī)個賬戶，Alibaba不需要去(qù)花精力定做。而外(wài)貿推廣公司要去(qù)做很多的網站，還要去(qù)推廣，幾個員(yuán)工(gōng)管理幾十個網站或者幾百個員(yuán)工(gōng)管理幾千個網站，你覺得能管理好嗎(ma)？商(shāng)業模式決定一(yī)切，阿裏巴巴早期也給人做過網站建設，後來毫不猶豫的砍斷了。
比起阿裏巴巴的B2B平台推廣，我(wǒ)更看好外(wài)貿企業建設自己的獨立網站去(qù)運營，但并不看好提供這些服務的企業，他們可以賺到錢，有的能賺很多錢，但是因爲一(yī)些更本的問題沒解決，這個行業很難走出一(yī)個像樣的企業。甚至很多外(wài)貿服務商(shāng)自己心裏也很明白(bái)，純屬抱着能賺一(yī)筆是一(yī)筆的心态，一(yī)方面給企業提供着服務，一(yī)方面由于接觸的企業多了，客戶多了，突然發現有的客戶産品不錯，沒怎麽推廣居然訂單也很多，于是調轉槍頭，發揚‘拿來主義精神’ 直接複制自己的客戶産品，也做起了外(wài)貿B2C商(shāng)城。
外(wài)貿服務行業急需人才
這個行業應該被救，應該被支持，對于一(yī)心想爲公司創造價值的企業，我(wǒ)舉雙手支持和贊成，利益驅動的企業終究會被價值創造型的企業擊敗，隻是時間問題。同時這個行業也真的需要人才，外(wài)貿雖然不比以前好做，但是國際貿易這個行業永遠不會消失，這個世界需要物(wù)資(zī)交換，這一(yī)點永遠不會變，隻是渠道和方法會變化，如果思維還停滞在十年前的方法上，被淘汰隻是時間問題。
外(wài)貿企業在選擇服務商(shāng)的時候需要更理性，切忌不要抱不現實的幻想，不要看到幾個成功案例，就天真的認爲同樣可以用在自己的企業上，了解和學習基礎的外(wài)貿營銷知(zhī)識也還是很有必要的，至少不會被人忽悠。
蘇州張家港專業外(wài)貿企業網站建設制作公司和推廣公司更應該重新審查自己的流程，把更多的時間花在學習和優化産品上，把價值放(fàng)在利益之前更好的服務外(wài)貿企業才是生(shēng)存和發展之道。賺錢無可厚非，但取之有道才是根本。
做一(yī)個雙赢的局面，是依靠企業和服務商(shāng)雙方共同的努力，隻單純依靠一(yī)方必然注定了失敗的結局，真心希望這個行業可以做到1+1 大(dà)于2。最後這篇文章僅代表個人觀點，做爲我(wǒ)回國半年來對這個行業一(yī)些看法和總結。如果本文觀點有誤，歡迎大(dà)家留言提供好的建站公司和推廣公司供讀者參考，也歡迎大(dà)家揭發騙子公司以及挂羊頭賣狗肉的公司名單以提醒其他外(wài)貿同仁切勿上當。