爲什麽蘇州網站建設報價有這麽大(dà)的差異？

爲什麽蘇州網站建設報價有這麽大(dà)的差異？

一(yī)些客戶經常問我(wǒ)們：“一(yī)個公司網站要花多少錢？” 或“一(yī)個網站多少錢？” 這是一(yī)個非常廣泛且有争議的問題，但我(wǒ)們的目的是使本文對所有讀者有價值并易于理解。 我(wǒ)們的目标是教育對網站建設報價了解不多的人。
  讓我(wǒ)們從一(yī)些示例開(kāi)始：
  示例1：您想購買真皮沙發。 真皮沙發多少錢？
  示例2：您想購買汽車(chē)。 一(yī)輛車(chē)要多少錢？
  示例3：您想買房子。 這房子多少錢？
  …如果被問到這樣的問題，您可能會笑着對您生(shēng)氣。 這些示例都不有意義的原因是因爲問題過于廣泛。
  在您需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
  沙發示例：您要合成皮革，頂粒皮革鞋面還是全粒面皮革？ 什麽顔色？
  汽車(chē)示例：您想要汽車(chē)還是SUV？ 四個座位還是兩個座位？ 新的還是二手的？
  房屋示例：您想要多大(dà)的尺寸？ 該位置有什麽要求？
  但是當出現“網站多少錢？”之類的問題時 看來，太多的網站建設者（許多網站建設者實際上是一(yī)兩個開(kāi)發者）很快就向他們的顧客提供了服務，幾乎所有人都是白(bái)菜價便宜。  。
  老實說，這種商(shāng)業模式使我(wǒ)們感到沮喪。 因爲這些人不知(zhī)道如何在抵達時對服務定價。
  當我(wǒ)們剛開(kāi)始研究網站定價的實際問題時，我(wǒ)們認爲爲了讓客戶與我(wǒ)們合作，網站必須比其他所有人都便宜，但事實并非如此。
  随着技術和AI（人工(gōng)智能）的發展，開(kāi)發人員(yuán)創建網站的需求将減少。 随着更多“拖放(fàng)”軟件的推出，公司創建自己的網站變得更加容易。
  如果有一(yī)天，企業主可以喊出他們的“ Siri”并說出類似以下(xià)内容，我(wǒ)們就不會感到驚訝：
  “ Siri，請根據最佳轉化策略爲我(wǒ)創建3個奢侈手表電(diàn)子商(shāng)務網站，以獲取最高的投資(zī)回報。從Watches文件夾中(zhōng)提取數據，并将付款方式設置爲允許支付寶付款。Domain WatchBrand.com，以及 創建一(yī)個社交媒體(tǐ)帳戶。”
  如果這一(yī)理論成爲現實，那麽“商(shāng)品市場”（即網站價格低于2000元的網站市場）将變得多餘，那些将自己定位爲專家的人将始終擁有其客戶份額。
  實際上，這種AI軟件已經出現。 但是，如果您是專家而不是“商(shāng)品”，您将始終擁有客戶份額，不是嗎(ma)？
  随着越來越多的公司使用Internet，希望成爲開(kāi)發人員(yuán)的趨勢每年都在顯着增長，也就是說，越來越多的人可以制作“商(shāng)品”，但實際上誰會使用它？
  這裏有2種趨勢：
  不依賴Internet的公司将意識到他們需要Internet。 那些已經在Internet上運行但不重視它的公司将開(kāi)始更加重視它。 結論：公司将需要開(kāi)發人員(yuán)和設計師來幫助他們創建或改善其網站。 在企業中(zhōng)尋找網站解決方案将成爲首選。
  作爲網站建設公司，我(wǒ)們要做的不是網站本身，而是通過網站，我(wǒ)們可以爲服務公司帶來實際利益，同時将自己定位爲網絡運營專家。 如果您僅銷售“商(shāng)品”，那麽您很快就會被AI産品淘汰。
  大(dà)多數網站建設公司對網站收費(fèi)不足
  您知(zhī)道很多公司對網站收取1萬元，3萬元和5萬元以上的費(fèi)用嗎(ma)？ 您是否考慮過他們将如何以這種價格完成交易？
  這是因爲：

他們不把自己定位爲商(shāng)品，而是專家。 他們編寫解決方案。 他們捆綁服務。 他們有效地溝通。 它們爲項目增加價值并超額交付。 他們爲優質服務收取高昂的價格，即使其他服務的價格要便宜得多。 要考慮的下(xià)一(yī)個重要事項該事項是思維方式的改變。
  我(wǒ)們出售的不是網站...我(wǒ)們正在出售的解決方案可以使公司獲得更多的客戶或增加利潤。
  我(wǒ)們不在乎是咖啡店(diàn)，咨詢公司，電(diàn)子商(shāng)務公司還是個人。 最終目标是創造可以爲公司帶來更多客戶并增加利潤的産品。
  以這種方式出售服務充滿了信心...您敢相信那些價格在2000元以下(xià)的網站會帶給您真正的價值嗎(ma)？
  設計和開(kāi)發網站隻是第一(yī)步。 我(wǒ)們需要爲企業提供一(yī)套完整的解決方案，以應對日益激烈的市場環境。
  客戶并不總是追求便宜的選擇
  向一(yī)群人提供兩種啤酒：特級啤酒5元，特級啤酒3.6元。 幾乎80％的人選擇優質啤酒。
  經過測試，除前兩杯啤酒外(wài)，第三杯超低價啤酒的價格爲1.6元。 現在，有80％的人以3.6元的價格購買啤酒，其餘的人以5元的價格購買葡萄酒。 沒有人購買最便宜的選擇。
  在第三個測試中(zhōng)，他們删除了1.6元的啤酒，并換成了更貴的6.8元的啤酒。 多數人選擇5元的啤酒，少數人選擇3.6元的啤酒，約10％的人選擇最貴的啤酒6.8元。
  要點：遠離(lí)最便宜的選擇
  我(wǒ)們将在項目中(zhōng)爲客戶提供各種建議，而不僅僅是根據客戶要求實施它們。
  常見的誤解是，網站報價取決于您使用的CMS或編程語言，并且應該與客戶必須支付的金額直接相關。
  許多網站建設公司認爲，由于網站的繁重工(gōng)作量，他們需要增加成本。 或者他們認爲，如果您從頭開(kāi)始編寫代碼，那應該值得。
  這個想法是錯誤的，主要有兩個原因：
  您是一(yī)家企業，因此企業必須要盈利。 客戶爲您的經驗和技能付出了代價，您不是在銷售“現貨”商(shāng)品，而是在幫助他們發展業務的解決方案。 網站要收費(fèi)多少
  您需要做的主要事情是弄清楚該網站對企業的價值。 一(yī)家公司銷售3D打印機，他們想要一(yī)個網站。 這是我(wǒ)遵循的系統：
  找出公司是否有網站。 找出競争對手沒有做的事情。 檢查公司是否有有效的出價廣告。 檢查公司在搜索引擎（SEO）上的排名。 檢查公司是否有自媒體(tǐ)業務。 找出平均3D打印機成本。 借助有關公司每月銷售多少台打印機的信息，我(wǒ)們可以弄清楚我(wǒ)們是否可以真正改善業務的銷售，并且我(wǒ)們确切地知(zhī)道該項目将收取多少費(fèi)用。
  因此，如果該公司每月平均銷售10台3D打印機，平均每月14,000元（每月銷售額14萬元），并且計算出我(wǒ)們很可能會逐月增加30％的銷售額， 每月添加3台打印機。
  然後，我(wǒ)們向潛在客戶提及了這一(yī)點，并說，即使我(wǒ)們每個月僅增加銷售2次，也隻有我(wǒ)将做出的更改和改進才能每年增加33.6萬元。
  因此，一(yī)次性購買25,000元購買一(yī)個網站可以在一(yī)年内增加銷售額，這是理所當然的。
  總結一(yī)下(xià)
  爲什麽蘇州網站建設報價有這麽大(dà)的差異？ 您應該對此問題有所了解。 網站建設報價差異的真正原因是，不同的公司需要提供不同的真正有效的解決方案。 僅建立網站對超過80％的企業影響不大(dà)。